НАЧАЛО ППУ БИЗНЕСА

НАЧАЛО ППУ БИЗНЕСА В СФЕРЕ НАПЫЛЕНИЯ

ПЕНОПОЛИУРЕТАНА (ППУ) И ПОЛИМОЧЕВИНЫ (ПМ)

ШАГ 1 АНАЛИЗ СПРОСА  УСЛУГ  ПО НАПЫЛЕНИЮ ТЕПЛОИЗОЛЯЦИИ ИЗ ПЕНОПОЛИУРЕТАНА И ПОЛИМОЧЕВИНЫ В ВАШЕМ РЕГИОНЕ

Самый простой способ проанализировать рынок услуг по напылению полимерных покрытий — это зайти на наш специальный раздел «ПОДРЯДЧИКИ» и ознакомится с рейтингом подрядных организаций занимающихся напылением теплоизоляции из пенополиуретана и напылением гидроизоляции из полимочевины. Для более детального анализа можно настроить свой поисковик в  браузере и заняться интернет поиском компаний кто пылит в вашем регионе.

АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ КОНКУРЕНТОВ В ВАШЕМ РЕГИОНЕ

Анализ сайтов конкурентов поможет вам примерно оценить свои силы и понять на сколько компании конкуренты сильны в своем деле. Практически на всех сайтах по оказанию услуг есть раздел «НАШИ ОБЪЕКТЫ» там обычно выкладывают фото с выполненных объектов. Это поможет вам примерно понять на чем специализируется, та или иная компания. Также на многих сайтах есть прайс — лист на выполнение работ. Но не стоит слепо верить этим цифрам. Чаще всего при работе с напылением ППУ и полимочевины возникает много подготовительных работ, которые обычно не прописываю в прайсах. Особенно это касается полимочевины, поскольку практически 80% работы по напылению полимерной гидроизоляции — это как раз и есть подготовка основания (герметизация швов, оштукатуривание, сбитие цементного молочка, обеспыливание, обезжиривание, грунтование и т.д.).

Лучше всего попробовать встретится у них в офисе под видом заказчика. А там вы сможете и посмотреть на материалы с чем они работают и возможно почерпнете, что-то новое для себя. Также можно составить техзадание на обсчет объекта и разослать по электронным адресам. За одно поймете какие нужно вопросы задавать заказчику. Что важно знать при расчете объектов.


ШАГ 2 ВЫБОР СЕГМЕНТА  ПЛОЩАДЕЙ НАПЫЛЕНИЯ ИЛИ ОБЪЕМОВ ЗАЛИВКИ

Если вы планируете приобретение оборудования под конкретный большой объект, то вопрос о выборе сегмента напыления стоит не так принципиально, поскольку вашей основной задачей стоит выполнение именно этого объекта качественно и  в срок. Последующее применение установки уже не является приоритетом. 

Можно выделить несколько основных сегментов площадей, к которым можно «привязать» выбор оборудования  для напыления ППУ и полимочевины. Рассмотрим их в отдельности.

ТИПЫ СЕГМЕНТОВ ПОД НАПЫЛЕНИЕ ПЕНОПОЛИУРЕТАНА ППУ

  1. SPPU1= 1-50 м.кв. балконы, лоджии, гаражи, емкости, цистерны, катера, яхты, микроавтобусы, элементы дизайна и декора, частные трубопроводы, колодцы, люки, тепловые камеры ….
  2. SPPU2= 50-300 м.кв. мансардные этажи, мансарды, чердаки, фасады коттеджей, цокольные этажи, подвалы, каркасное домостроение, боксы..
  3. SPPU3= 300-1500 м.кв. ангары, кровли, жилые дома, коттеджи, промышленные объекты, птичники, овощехранилища, сельскохозяйственные постройки, теплоэлектроцентрали, 

SPPU1 — портативные комплекты для напыления ППУ

Идеально подойдут портативные комплекты для напыления ППУ, такие как Foam Kit и т.д. Также к этому сегменту можно отнести и установки низкого давления (УНД). Единственное, что хотелось бы добавить, что при напылении в небольших замкнутых пространствах, таких как балконы и лоджии, работать с помощью УНД весьма затруднительно. Поскольку они очень сильно пылят, образуя облако ППУ пыли и это практически всегда  крайне грязно.  Чем меньше объекты, тем чаще вам придется перевозить оборудование с объекта на объект. В связи с этим, открывая новое направление в строительстве, или свой бизнес, вам необходимо также учитывать логистику. С портативными одноразовыми комплектами, это будет сделать максимально просто. Также данную работу можно с легкостью выполнить своими руками. Без помощи подсобника или наемного рабочего. 

SPPU2 — установки постоянного и низкого давления (УНД)

Если в регионе где вы планируете открыть бизнес по напылению теплоизоляции из пенополиуретана ППУ насыщен частным домостроением, то вполне можно рассматривать вариант, где основными объемами по напылению ППУ будут частные дома и коттеджи. Для выполнения работ такого уровня уже необходимо более производительное оборудование, такое как установки постоянного и низкого давления. Однако также следует учесть количество человек в вашей бригаде. Если вы не планируете набирать постоянную бригаду для выполнения периодических небольших объектов, то удобнее всего будет работать на установке постоянного давления CPDS Series. Которую можно самостоятельно загрузить в пикап или фургон в месте с небольшими переносными баллонами и выполнить полностью всю работу на объекте самостоятельно. Если у вас уже есть постоянная бригада и вы просто планируете открыть новое направление для строительной фирмы, то здесь уже можно думать о установках низкого давления и компонентах ППУ в бочках.

SPPU3- установки высокого давления (УВД)

Еще один вариант специализации компаний по напылению пенополиуретана — объекты агропромышленного комплекса. В основном это теплоизоляция овощехранилищ и картофелехранилищ. В этом случае скорее всего вам понадобится серьезное высокопроизводительное оборудование для ППУ напыления — установка высокого давления УВД. Поскольку в среднем скорость выполнения работ по утеплению ангаров примерно 1500 м2/неделю толщиной 100мм, то вам понадобится установка + дизель генератор 380V + микроавтобус и прицеп, а также обученный персонал. УВД стоят уже приличных денег и ставить за них  операторов без серьезной подготовки не следует. Может и установку спалить и полиуретановую изоляцию выполнить с браком.  

 

ТИПЫ СЕГМЕНТОВ ПОД НАПЫЛЕНИЕ ПОЛИМОЧЕВИНЫ

  1. SPM1 = 1-10 м.кв. гидроизоляция ванных комнат, высотные работы по герметизации…
  2. SPM2 = 10 -100 м.кв. ремонт покрытий из полимочевины, защитные полимерные покрытия для автотранспорта, антикоррозийные покрытия для металлических элементов установок, гидроизоляция фундаментов, полимерная изоляция подземных емкостей, гидроизоляция колодцев изнутри …
  3. SPM3= 50 — 1500 м.кв. гидроизоляция кровель, защитное покрытие для пенополиуретана ППУ, гидроизоляция стен подвала, комплексы работ по тепло-гидроизоляции плоских крыш… 

SPM1 — полиуретановые мастики

Пожалуй самым простым способом выполнить бесшовную систему гидроизоляции является нанесение полимерной мастики. Работа не требует применение дорогостоящих установок и производительного оборудования. Их можно наносить кистью. валиком, резиновым шпателем. В случае частых работ с небольшими площадями вероятнее всего это будет лучшим и самым дешевым вариантом открытия бизнеса по полимерным покрытиям. Пример нанесения мастики Hyperdesmo.

SPM2- напыление полимочевины из картриджа

Напыление полимочевины из картриджа с помощью пневмопистолета может решить вопрос по локальному восстановлению уже имеющегося полимерного покрытия. Или если ваше основное направление деятельности автосервис, то с помощью простого пневмопистолета можно начать бизнес по напылению защитных покрытий для коммерческий транспорта, кузовов пикапов, для алюминиевых лодок напыление антискользящих покрытий. Пример по работе с FastKick Gun.

SPM2 — установки высокого давления (УВД)

Если приоритетом вашего будущего бизнеса является гидроизоляция кровель и защитных покрытий на бетонные и металлические основания больших площадей, то вам будет необходима установка высокого давления. Сразу хотелось бы уточнить, что все установки работающие с полимочевиной могут перерабатывать компоненты пенополиуретана, так как их номинальное рабочее давление составляет 200бар, а для переработки ППУ необходимо всего 120бар. При выбору УВД вам будет необходимо приобрести достаточно большой спектр дополнительного оборудования и обучить персонал по работе с установкой. Обучение проводят как производители оборудования и их дилеры, но и заводы производители компонентов. 

ОПРЕДЕЛИТЬ ПРИМЕРНЫЕ ОБЪЕМЫ НАПЫЛЕНИЯ В НЕДЕЛЮ/МЕСЯЦ

В совокупности с примерными площадями напыления вам также необходимо предусмотреть периодичность выполнения работ по тепло и гидроизоляции. Допустим, если вы планируете начинать бизнес с напылению ППУ на каркасные дома раз в неделю, а это примерно 300 м.кв., то вы вполне сможете обойтись установкой постоянного или низкого давления. Если у вас достаточно большой поток объектов, то тогда необходимо приобрести установку высокого давления. Поскольку у нее выше производительность, больше ресурс работы, больше ресурс работы без техобслучивания, ниже расход компонентов.


ШАГ 3 ВЫБОР ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ ОКАЗАНИЯ УСЛУГ ПО НАПЫЛЕНИЮ ПОЛИМЕРОВ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ ОБЪЕМОВ РАБОТ

Главное при выборе оборудования для напыления ППУ и полимочевины понимать, что вы приобретаете инструмент для зарабатывания денег. Покупка некачественного или ненадежного оборудования может запросто отбить все желание продолжать бизнес в напылении. И вот еще о чем необходимо помнить — оборудование не должно простаивать. Допустим вы взяли производительную установку высокого давления и выполнили напыление ППУ на пару ангаров. Если у вас возникает большой промежуток времени между объектами, то вам придется промывать все рабочие узлы установок от химии.

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ ПО НАПЫЛЕНИЮ ОБЪЕМОВ

ЛОДЖИИ, БАЛКОНЫ, КАТЕРА, ЯХТЫ / РАЗ — ДВА В НЕДЕЛЮ

  • Портативные комплекты  Foam Kit , Froth — Pak, Handi-Foam , Tiger Foam, Versi-Foam, Penoglas Kit 
  • Установка постоянного давления CPDS Series 2

ГАРАЖИ, БОКСЫ, КРЫШИ, МАНСАРДЫ, ЧАСТНЫЕ ДОМА/ РАЗ — ДВА В МЕСЯЦ

  • Установка постоянного давления CPDS Series 2
  • Установки низкого давления ПМГ, ПЕНА 20, ТТП, Eco — Foam 33 

КАРКАСНОЕ  ДОМОСТРОЕНИЕ, КОТТЕДЖИ/ ТРИ — ЧЕТЫРЕ РАЗА В МЕСЯЦ

  • Установка постоянного давления CPDS Series 2
  • Установки низкого давления ПМГ, ПЕНА 20
  • Установки высокого давления Isoltec, Reactor, Evolution, Dino — Power, Proton, Polyurethane Machinery Corporation

АНГАРЫ, ОВОЩЕХРАНИЛИЩА, ЗДАНИЯ АПК/ ДВА- ТРИ В МЕСЯЦ

  • Установки низкого давления ПМГ, ПЕНА 20, ТТП, Eco — Foam 33 
  • Установки высокого давления Isoltec, Reactor, Evolution, Dino — Power, Proton, Polyurethane Machinery Corporation

АНГАРЫ, ПЛОСКИЕ КРОВЛИ, ПОЛИМОЧЕВИНА, ФУНДАМЕНТЫ, ГИДРОТЕХНИЧЕСКИЕ СООРУЖЕНИЯ

  • Установки высокого давления Isoltec, Reactor, Evolution, Dino — Power, Proton, Polyurethane Machinery Corporation

Подробнее почитать о всех видах оборудования для напыления полимочевины и пенополиуретана можно здесь.


ВЫБОР ПОСТАВЩИКА КОМПОНЕНТОВ ПЕНОПОЛИУРЕТАНА, ПОЛИМОЧЕВИНЫ, ПРАЙМЕРОВ, РАСТВОРИТЕЛЕЙ, ПРОМЫВОЧНЫХ И КОНСЕРВАЦИОННЫХ ХИМРЕАКТИВОВ

Ну в принципе с этим пунктом все просто. Хорошая химия- дорогая химия. Плохая химия — не очень дорогая химия. Вся разница в компонентах пенополиуретана это стабильность плотности и соответственно объем выхода пены. Стабильность выхода особенно принципиален на больших объемах работ: ангары, промышленные кровли, фасады. Еще один вид брака ППУ с которым вы можете столкнуться при работе с дешевой химией — это пористость наружной корочки. Это очень критично в случае если вы напыляете пенополиуретан под полимочевину. Если основание под полимочевину будет пористым, то у вас будет просто колоссальный перерасход компонентов полимочевины.  С полимочевиной все гораздо критичнее. У многих начинающих бригад возникают проблемы даже с хорошей полимочевиной. Это все из-за того что сам материал крайне капризный. И под него необходимо качественно готовить основание и по большей части практически всегда применять специальные праймеры и грунтовки. Наша вам рекомендация — не экономьте на компонентах ПМ и ППУ, себе дороже будет. Выезд бригады на следующий год на гарантийные работы в разгар сезона — это один из самых распространенных факторов влияющих на успешность нового бизнеса в напылении. А отказ от выполнения гарантийных обязательств — это негативная репутация молодой компании.  Рекомендация по производителям компонентов: BASF, HUNTSMAN, DOW.

Подробнее ознакомиться со всеми производителями компонентов полимочевины и пенополиуретана можно здесь


ШАГ 4 СОСТАВЛЕНИЕ ПРАЙС — ЛИСТА НА ОКАЗЫВАЕМЫЕ УСЛУГИ С УЧЕТОМ РАСХОДА КОМПОНЕНТОВ, СТОИМОСТИ РАБОТ, АМОРТИЗАЦИИ ОБОРУДОВАНИЯ И СОПУТСТВУЮЩИХ РАСХОДОВ

Прайс — лис компании это его лицо. Особенно если основным поиском заказчиков является рассылка информационных писем (СПАМ). В прайс- листе обязательно должен присутствовать логотип компании, название и контактная информация для обратной связи. В прайсах на выполнение работ по напылению теплоизоляции и гидроизоляции обозначают лишь стоимости основных видов работ и делают пометку, что точную стоимость услуг можно определить только после выезда специалиста на объект. Выезд обязательно должен быть бесплатный.

При выезде на объект необходимо учитывать следующие моменты:

  • Удаленность объекта от вашей базы
  • Общая площадь работ под напыление
  • Тип и возраст основания под напыление
  • Максимальная высота выполняемых работ
  • Минимальное расстояние на которое можно подъехать к объекту
  • Удаленность близлежащих зданий и сооружений. А также автомобильных парковок.
  • Наличие электросети необходимой мощности
  • Особые условия заказчика к условиям сдачи объекта. 

Учесть всего без выезда на объект и прописать все условия по выполнению работ практически невозможно. Поэтому всегда договаривайтесь с заказчиком на встречу на объекте. В прайсе отразите лишь среднюю стоимость за услуги принятую в вашем регионе. Подсмотреть ее можно у конкурентов. 

ПОДГОТОВКА РАССЫЛОЧНОГО МАТЕРИАЛА. ПРЕЗЕНТАЦИЙ. БУКЛЕТОВ. ВИЗИТОК


ШАГ 5 ПОСТРОИТЬ СТРАТЕГИЮ ПОИСКА ЗАКАЗЧИКОВ


ШАГ 6  ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА ФОРМАМ ПРОДАЮЩИХ ТЕСТОВ. СОСТАВЛЕНИЕ СКРИПТОВ ПРОДАЖ НА ВХОДЯЩИХ И ИСХОДЯЩИХ ЗВОНКАХ 

— ЧТО ТАКОЕ СКРИПТ ПРОДАЖ

— ПРИМЕР СКРИПТА ПРОДАЖИ УСЛУГИ ПО НАПЫЛЕНИЮ ППУ И ПОЛИМОЧЕВИНЫ


ШАГ 7  РАЗРАБОТКА И ЗАПУСК ИНТЕРНЕТ РЕСУРСОВ, ИЛИ МОДЕРНИЗАЦИЯ СУЩЕСТВУЮЩЕГО САЙТА ПО ПРОДАЖЕ УСЛУГ ПО НАПЫЛЕНИЮ ПОЛИМЕРНЫХ ЗАЩИТНЫХ ПОКРЫТИЙ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА САЙТОВ КОНКУРЕНТОВ

ТИПЫ САЙТОВ

  • САЙТ ВИЗИТКА — чаще всего это одностраничный сайт. Здесь все просто. Название компании. Краткое описание об оказываемых услугах. небольшая галерея работ. Контакты. Такой вид сайтов встречается достаточно часто у небольших компаний, которым необходимо для начала бизнеса стартовый сайт. Сайт визитка выполняется достаточно просто и выглядит обычно достаточно лаконично. Для первоначального знакомства с вашей компаний этого вполне достаточно. Вы можете заполнить форму «Анкета подрядчика» и мы разместим ее на нашем сайте в разделе «Подрядчики» в вашем регионе.
  • LANDING PAGE — одностраничный сайт со строгой разбивкой по блокам. Лэндинг пейдж «затачивается» под определенный продукт или услугу. В нем мало теста. но очень много графики. Красивые качественные фото продукта, рекламный видеоролик… Суть такого сайта — за 10-20 секунд заинтересовать посетителя своим продуктом и подтолкнуть его на звонок оператору или оставить звонок для обратного дозвона. К сожалению продвигать такой сайт эффективно можно только через контекстную рекламу через Google Adwords  и Яндекс Директ. Есть у такого вида сайтов несколько очень больших плюсов. 1) LANDING PAGE — это продающий сайт с продающим текстом. 2) сделать такой сайт можно самостоятельно за несколько приемов на специальных интернет конструкторах. 
  • КОРПОРАТИВНЫЙ САЙТ — это полноценный сайт, представляющий вашу организацию. В ней много страниц и контента (Текст, картинки….). Такой сайт обычно назначается основным для продвижения по своему региону, а все дополнительные «заточены» под определенный вид услуг или группу продуктов с одной- двумя ссылками на основной сайт… Корпоративный сайт правильно наполнить может только продвинутый SEO администратор. который совместно с вами составит семантическое ядро, сниппеты и еще много чего сложного и непонятного. 

ШАГ 8  ОФОРМЛЕНИЕ ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА ИП ИЛИ ООО, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ВЫБРАННОГО СЕГМЕНТА ЗАКАЗЧИКОВ


ШАГ 9  ПЛАНИРОВАНИЕ ПОСЕЩЕНИЕ И УЧАСТИЕ В  ТЕМАТИЧЕСКИХ ВЫСТАВКАХ. КАЛЕНДАРЬ ВЫСТАВОК С УЧАСТИЕМ КОМПАНИЙ ОКАЗЫВАЮЩИХ УСЛУГИ ПО НАПЫЛЕНИЮ ППУ И ПОЛИМОЧЕВИНЫ


ШАГ 10  РАБОТА НАД ОШИБКАМИ. ЧТО НЕ НАДО ДЕЛАТЬ. ТИПОВЫЕ ОШИБКИ ПРИ ВЫБОРЕ ОБОРУДОВАНИЯ И КОМПОНЕНТОВ


ШАГ 11  ПИСЬМО — ЛУЧШЕ ЧЕМ НИЧЕГО!

ЗВОНОК — ЛУЧШЕ ЧЕМ ПИСЬМО!

ВСТРЕЧА — ЛУЧШЕ ЧЕМ ЗВОНОК! ИЗУЧЕНИЕ МЕТОДОВ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ B2B и B2C

Как написать продающий текст и подтолкнуть потенциального клиента сделать звонок в ваш офис. Читайте здесь.


НАЧАЛО ППУ БИЗНЕСА

Этапы пошагового развития своего ППУ бизнеса ноля:

ПЕНОПОЛИУРЕТАН: 

ППУ СВОИМИ РУКАМИ — для того чтобы попробовать поработать с пенополиуретаном, нет необходимости покупать дорогостоящее оборудование и компоненты в 200 л бочках. При таком раскладе вы минимум потратите 100 000 рублей. Установка низкого давления 20-30 т.р + 70-80 т.р. на компоненты.  Для пробного напыления или заливки пены можно приобрести наборы баллонов с компонентами под давлением + шланг от 3 м.п. + пистолет аппликатор со сменными насадками. Все просто и надежно. Комплекты Foam Kit сразу идут в сборе и не требуют дополнительного оборудования и особых навыков. 

В отличии от УНД оборудование CPDS не требует ревизии и промывки элементов смешивания компонентов и отличается своей аккуратностью нанесения теплоизоляции как на вертикальную, так и на потолочную поверхность. 

 

ПОЛИМОЧЕВИНА:

ПОЛИУРЕТАНОВАЯ МАСТИКА – один из самых простых и надежных способов сделать бесшовную полимерную гидроизоляцию, как альтернатива полимочевины. Hyperdesmo – один из примеров такого покрытия. Полимерные мастики не требуют разогрева, но для них необходимо качественно готовить основание. Впрочем, как и под полимочевину. Существует несколько видов полимерных мастик, рассмотрим одну из них. 

ПОЛИМОЧЕВИНА В КАРТРИДЖАХ – само быстрое по окупаемости оборудование, поскольку не требует серьезных финансовых вливаний. А результат сопоставим с покрытиями напиленными из установок высокого давления. Основной принцип работы данного оборудования – пневмопистолет выдавливает полимерные компоненты  из картриджа в смесительное сопло. Там они смешиваются друг с другом и дальше подаются на на воздушный факел. Самым популярным и распространенным пневмопитстолетом для данных видов работ является FastKick Gun. Подробнее о работе с FKG читайте FastKick Gun полимочевина в картриджах.

УСТАНОВКИ ВЫСОКОГО ДАВЛЕНИЯ— Основное оборудование для напыления полимочевины. Все установки способные напылить полимочевину могут также перерабатывать компоненты пенополиуретана. Одними из самых надежных УВД являются Итальянские установки Isoltec. Подробнее об оборудовании можно почитать здесь.

 

С чего начать бизнес по напылению?

Первое определитесь для себя, какие объемы работ вы планируете выполнять. Исходя из этого, можно будет определиться с производительностью оборудования и типом напылительной машины. Второе с чем вам придется столкнуться – это первоначальные затраты на закупку минимального набора оборудования, компонентов и сопутствующего инструмента. Тут будет необходимо понимание, сколько вы можете вложить в бизнес. Третье – хорошо если вы планируете  дело, с привязкой  к какой – либо генподрядной организации, которая будет вас с определенной периодичностью снабжать объектами и заказами. Или вы рассчитываете закупу оборудования под какой — либо первоначальный большой объект. А что делать, если вам необходимо поднять бизнес с ноля с минимальными финансовыми затратами? Теперь давайте по порядку…..

Как зависит выбор оборудования от планируемого объема выполняемых работ?

Раскидаем по категориям уровня бизнеса исходя из объемов выполняемых работ. И дальше уже будем рассматривать каждую категорию в отдельности. С детальным разбором по комплектации бригады оборудованием для оказания услуг по теплоизоляции и гидроизоляции.

Бизнесс план напыление ППУ оборудование

 

 

ОТРАСЛЕВОЙ ПОРТАЛ ППУ ПОДРЯДЧИ­КОВ

С уважением к вашему бизнесу Рудев Эдуард
Tel.  +7(911)111-50-60 E-mail: info@pmppu.ru
Website: www.pmppu.ru

FB:  Polimochevina

ВК: Polyurea